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太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)廣告宣傳的五大誤區(qū)
作者：胡春霞 時(shí)間：2010-6-4 字體：[大] [中] [小]
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曾經(jīng)和一位太陽(yáng)能經(jīng)銷商聊天，得知他先前是做裝潢的，他的一個(gè)朋友代理了某品牌太陽(yáng)能，向他推薦了這個(gè)品牌，他才開始了解太陽(yáng)能這個(gè)行業(yè)。不過當(dāng)他選擇品牌的時(shí)候，并未選擇他朋友推薦的品牌。問及原因，理由是做裝潢的人，對(duì)材料十分講究，不是好質(zhì)量他不做。朋友推薦的太陽(yáng)能品牌質(zhì)量一般，即使廣告做得再響再?gòu)V，他還是選擇一個(gè)質(zhì)量過硬的品牌。
現(xiàn)在不單單是經(jīng)銷商，消費(fèi)者也被各種品牌的太陽(yáng)能宣傳廣告看花了眼。個(gè)個(gè)都是家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，個(gè)個(gè)都是央視媒體上榜廣告。動(dòng)不動(dòng)就是核心科技、高科技產(chǎn)品。殊不知有多少太陽(yáng)能廠家仍然“將山寨進(jìn)行到底”，有一家太陽(yáng)能企業(yè)研發(fā)出了新科技，公布了一個(gè)核心技術(shù)，立刻有其他太陽(yáng)能廠家嗅到了這一氣息，大玩文字藝術(shù)。反正中國(guó)同義詞、近義詞多得很，說來說去的核心技術(shù)，說到底，其實(shí)山寨的廠家也不懂。不要以為披上“家電下鄉(xiāng)”的保護(hù)衣，就可以暢通無阻。高質(zhì)量的一定能笑到最后；反之，缺乏核心技術(shù)支撐光靠剽竊模仿的，只能在拉力賽中不停落后，最后衰竭而死。
細(xì)說現(xiàn)在太陽(yáng)能行業(yè)，有很多太陽(yáng)能企業(yè)在宣傳自己這一方面，大加渲染，大肆吹鼓。江蘇太陽(yáng)寶新能源有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張勝利談到如今的太陽(yáng)能企業(yè)宣傳時(shí)，他指出了四大誤區(qū)：
其一，將宣傳重心放在了“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)”上。能中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的企業(yè)，基本上都保證了產(chǎn)品質(zhì)量，但是企業(yè)必須要明白，家電下鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)發(fā)展來說是一種契機(jī)，但并不是企業(yè)沖鋒陷陣的金盔甲，事事都能拿來抵抗住外敵的入侵�！爸袠�(biāo)企業(yè)”只是給予肯定的第一步，企業(yè)并不能以此為滿足，偷工減料，以為中標(biāo)了就萬(wàn)事大吉，高枕無憂了。家電下鄉(xiāng)的真正目的，是讓高科技真實(shí)惠的產(chǎn)品真正為民所用。企業(yè)萬(wàn)不可掉以輕心，應(yīng)該趁勢(shì)向上，為這兩個(gè)名號(hào)多增加含金量。
其二，明星代言現(xiàn)象普遍。真正做品牌做質(zhì)量的太陽(yáng)能企業(yè)，會(huì)把金錢投在科技研發(fā)和產(chǎn)品推廣上，而不會(huì)在明星代言這種玄之又玄的東西上大做文章�，F(xiàn)在很多的太陽(yáng)能企業(yè)，想把自己推向市場(chǎng)又沒有渠道，無奈之下，只能請(qǐng)明星做代言，希望消費(fèi)者通過明星來認(rèn)識(shí)他們�？墒峭沙勺荆芏嚯娨曎�(gòu)物不都是明星代言的嗎？結(jié)果是什么，明星和廠家雙方損失慘重，遺臭萬(wàn)年。所以，為什么不好好研究新技術(shù)，做做高質(zhì)量的產(chǎn)品呢。要知道，最好最快打開消費(fèi)者市場(chǎng)的金鑰匙就是高質(zhì)量的產(chǎn)品，只有實(shí)在的產(chǎn)品才能贏得最大的消費(fèi)市場(chǎng)。
其三，產(chǎn)品宣傳“撞車”事件比較多。比如很多太陽(yáng)能企業(yè)都宣稱自己的太陽(yáng)能管是“集熱管”，也有叫“超能管”。其實(shí)都是在產(chǎn)品名稱和概念上做文章，真正的科技含量是有待考究的。對(duì)消費(fèi)者大玩文字游戲，最后仍然被檢驗(yàn)員（消費(fèi)者）所排斥，質(zhì)量不過關(guān)的遲早要退出市場(chǎng)。真正有核心技術(shù)的廠家，在宣傳方面除了提及核心技術(shù)外，也會(huì)敘述其研究過程等等。比如太陽(yáng)寶其獨(dú)創(chuàng)的“鮮氧水”健康系統(tǒng)，是太陽(yáng)寶企業(yè)集十余年太陽(yáng)能熱水器專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)健康水技術(shù)的精益鉆研，運(yùn)用現(xiàn)代高科技的“UV技術(shù)”，強(qiáng)效殺菌，成功解決了內(nèi)膽滋生細(xì)菌的問題，已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利。這種技術(shù)才是太陽(yáng)能行業(yè)的真金科技，是那些山寨企業(yè)無法模仿和復(fù)制的。
其四，宣傳自我方面過于吹噓。由于太陽(yáng)能行業(yè)門檻低，很多雜牌企業(yè)成立沒幾年就標(biāo)榜自己是品牌企業(yè)。太陽(yáng)寶作為太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，有十余年的悠久歷史，早在2002年全面通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2008年被評(píng)為2009年度中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)二十強(qiáng)暢銷品牌，同年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，可謂是貨真價(jià)實(shí)的品牌企業(yè)。
其五，對(duì)售后服務(wù)宣傳的不真實(shí)。目前整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)處于魚龍混雜的狀態(tài)，消費(fèi)者整體滿意度較低，行業(yè)格局亟須調(diào)整。售后服務(wù)的不真實(shí)主要體現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商，經(jīng)銷商和消費(fèi)者這兩方面。既影響了經(jīng)銷商對(duì)品牌代理的選擇，也影響了該品牌在消費(fèi)者心目中的形象。太陽(yáng)寶推出的“暖家服務(wù)”、“營(yíng)銷全程管家服務(wù)體系”能夠切實(shí)的為經(jīng)銷商和消費(fèi)者解決實(shí)際問題，堪為行內(nèi)售后服務(wù)的楷模。